窮查理寶典-讀后感
今天我分享的是查理·芒格開創(chuàng)的一個思維模型，誤判心理學。說的是，人有25種心理傾向，也就是思維定式，會在你不自覺的時候就影響了你的判斷。
圍棋有句話，叫做不思而應，“還沒想呢，棋就下了”，這句話就是思維定式起作用的后果。我把他們直接理解為開關，就是說，一撥這些東西你就有反應。
芒格在自己的人類誤判心理學里提出25種心理傾向，就是人們的思維定式。
第一個開關是激勵。它是個超級開關。芒格說，永遠不要低估激勵的作用，其重要性怎么強調也不過分。只要激勵用得上，就不要用別的東西。富蘭克林說過同樣的道理，用利益而不是道理來說服人。
第二個開關是愛。人們渴望愛與被愛，因此對所愛者的缺點熟視無睹，聽從其意志，偏愛其所愛，甚至不惜扭曲事實。愛既能把人推向巔峰，也能把人打到谷底。
第三個開關是恨。恨與愛恰為鏡像，人們?yōu)榇藷o視所仇恨者的優(yōu)點，乃至一切與之相聯的事物，同樣不惜扭曲事實。
第四個開關是討厭不確定性。人們不愿意陷入懷疑和不確定狀態(tài)之中，總是想立即作出決定。這是演化而來，不立即行動的那些獵物早就在進化中被獵食者吃干抹凈。它與困惑和壓力有關，困惑和壓力越大，人們越想盡快擺脫懷疑。
第五個開關是一致性。人們討厭前后不一，總想前后協調起來。這使得習慣至關重要，它是讓人生保持一致性的快捷方式，后果是好習慣事半功倍，壞習慣糾正起來事倍功半。如果這與上一條討厭不確定合起來，可能導出可怕的后果：過快地下判斷做決定，然后永不改變。
第六個開關是好奇。人類的好奇心遠勝任何動物，這是一面。另一面是好奇心殺死貓。
第七個開關是公平。已所不欲，勿施于人。
第八個開關是妒嫉。這是最古老的開關之一，肯定來自于演化，因為兄弟姐妹之間的嫉妒更甚于陌生人之間?！妒ソ洝方谷思刀视畜H子的鄰居，可是沒用。巴菲特甚至說，推動世界的不是貪婪，而是嫉妒。
第九個開關是投桃報李，以牙還牙。沒有它，人類不可能進化出合作。但它也可以被利用來操縱人。給你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉進陷阱。大腦本能地就想投桃報李，但卻不擅長計算數字。多少人栽在這里。
第十個開關是近朱者赤。哪怕兩樣東西只是膚淺地聯系在一起，也會對人的判斷產生聯帶影響。這就是為什么廣告里總是俊男美女的原因。人們喜歡俊男美女，就會連帶對廣告宣傳的產品有好印象。
這無傷大雅，但如果你得的是波斯信使綜合征，后果就會很嚴重：帶來壞消息的信使會被波斯國王殺掉，從此他再也聽不到壞消息。
第十一個開關是否認現實。人們會拒絕承認現實，如果它太令人痛苦。
第十二個開關是過度重視自己。人們總是認為自己擁有的東西更好，喜歡與自己相似的人，好處是安全，壞處是形成同類的小圈子，鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋里。偉大人物則相反，他們經常清掃房間，斷舍離。
第十三個開關是過度自信。這跟上一個開關“過度重視自己”密切相關。過度自信的人還往往會高估自己對其他人的判斷能力，結果就是在面試上花了過多時間，其實把這些時間用在簡歷上更有效。
怎么才能解毒？少想自己這個人，多想概率這件事，先別想自己能不能做成一件事，先想想這件事以前的成功率是多少？
第十四個開關是厭惡損失。人們厭惡確定的損失，甚至不惜去冒巨大的風險來避免它。
兩個圍棋世界冠軍爭霸，一方犯了個小錯，造成虧損，承認虧損，慢慢下的話，局勢雖不利但還能長。他拒絕接受，選擇馬上拼命，被對方一擊即潰。
阿爾法圍棋就不會像他這樣。因為這個開關只屬于人類，而不屬于人工智能。
第十五個開關是尋找認同。青少年受同伴影響遠勝于家庭，成人也一樣。
在認同感的驅使下做出不可設想的事情，比如在集體中普通人能夠對他人施以不可想象的暴力。人們在面臨困惑和壓力時最有動力尋求認同感，所以傳銷和邪教組織的第一步便是將人隔離。
第十六個開關是對標。人是不擅長對孤立的事情做出判斷的，需要用參照來比較判斷。例如用100元買一樣東西，你難以判斷是否劃算，然而若昨天是50元，今天是100元，你很容易判斷這不劃算。
別買配件，因為配件這門生意就是建立在利用對標這個開關的基礎上的。比如買輛車，許多人會配許多附件，只是因為跟汽車總價相比，附件價格似乎微不足道，其實搞不好人家的利潤主要就在附件上。
溫水煮青蛙，因為每一刻都只跟上一刻比，覺得沒啥變化，直到沸騰。我們作判斷總是長于找對標作比較，也就是相對視角，非常不擅長于絕對視角。
第十七個開關是重視易得的東西。芒格說有句歌詞，“如果我愛的人不在身邊，我就愛身邊的人”。耶魯大學校長、心理學家蘇必得也說，戀愛這件事，相關性最大的就是距離。兔子總吃窩邊草。
第十八個開關是服從權威。領導比普通人更容易顯得英明神武，盡管他們除了位子之外就是普通人。
崇拜權力不是哪個民族的特性，這件事全人類共通。正因如此，對把什么人放在有權力的位置上這件事要特別小心。
第十九個開關是萬事有理由。讓別人做事一定要告訴他為什么，因為人人都想知道為什么。
重視到什么地步？只要加兩個字“因為”，不管后面說的是什么，別人都會多讓你一點。這一點在心理學中已經做過很多實驗，你不妨也試一下，效果會很明顯。
第二十個開關是個總開關，組合開關。如果把前面的單個開關組合起來，效果會更為強烈。
舉個例子，厭惡損失與追求一致性結合起來，使人不停地往失敗的事情上追加下注，直到全部輸光。再比如，“服從權威”開關加上“追求一致”開關加上“尋找認同”開關，那么就有可能創(chuàng)造邪教和恐怖組織。
第二十一個開關是壓力。 壓力有二重性。套用巴甫洛夫對狗的研究，第一，巨大壓力會使人崩潰，第二，壓力夠大的話，所有人都會崩潰。第三，最堅強的人一旦崩潰，恢復也最難。
最有意思的是第四點，恢復的惟一途徑是重新施加巨大壓力。
第二十二個開關是用進廢退。 只有練習才能精進，這個人人都知道。但是，有些技能很不常用，要練到精處，只能隨時練習，但看起來又沒用，因為用到的機會很少。
這些技能就是屠龍技。你一輩子都不一定能遇到一條龍，但現在不練萬一遇到怎么辦？
第二十三個開關是毒品有害。 這個沒什么可解釋的。
第二十四個開關是衰老。 沒有誰還能年老后繼續(xù)擅長學習新的復雜技能，遲滯歲月磨損的惟一辦法是始終保持思考，懷抱欣喜之心學習。
第二十五個開關是閑扯淡。 人人都愛閑扯淡，這個沒什么辦法，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人。
對于25個開關的解藥
解藥不外乎這些：
第一，隨時對照25個開關檢查自己的決策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。
第二，下判斷作決定前，最好要有冷靜期，避免沖動。
第三，要算概率，可以使決策更穩(wěn)妥。
第四，找對參照系。
第五，與前后不一這件事和解，自相矛盾沒什么大不了的。
第六，永遠直面真相，不管這有多么難。
其實這些解藥大多數就是直接針對我們前面說的某些開關的。這里面最重要的環(huán)節(jié)是：
你知道這些開關存在，這樣你就對自己有了一個監(jiān)控系統(tǒng)，你因為這些開關而導致錯誤判斷的可能性就會小很多。
最后，再分享兩句：
1.你的煩惱就是你的解決方案
2.生活中，你遇到的所有負面情緒，都是你的思方式出了問題
分享到此結束，謝謝大家的聆聽
分享人：馮隆武
